프리랜서 디자이너 A씨는 크몽에서 로고 디자인을 15만 원에 팔았습니다. 3개월 후, 자체 포트폴리오 사이트를 만들고 같은 서비스를 35만 원에 팔기 시작했습니다. 첫 달에 2건 계약이 들어왔습니다.
달라진 건 실력이 아니었습니다. 클라이언트가 그를 보는 맥락이 달라졌습니다.
플랫폼 안의 가격 구조
크몽에서 로고 디자인을 검색하면 수백 개의 서비스가 나옵니다. 클라이언트는 처음에 가격순으로 봅니다. 거기서 당신의 서비스가 보이려면 낮은 가격이거나, 리뷰가 많거나 둘 중 하나입니다.
초기 프리랜서는 리뷰가 없습니다. 그래서 낮은 가격으로 시작합니다. 리뷰가 쌓여도 그 낮은 가격의 이미지가 굳어집니다. 단가를 올리면 "예전엔 더 쌌는데"라는 반응이 옵니다.
크몽 로고 디자인 평균 단가: 10~30만 원
자체 포트폴리오 사이트 평균 단가: 30~80만 원
크몽 수수료 20% 제외 후 실제 수령액:
20만 원 × 0.8 = 16만 원
자체 채널 35만 원 × 0.97 = 33만 9천 원
자체 사이트가 단가를 바꾸는 이유
클라이언트는 프리랜서를 고를 때 두 가지를 봅니다. 실력과 신뢰. 플랫폼에서는 실력(포트폴리오)만 볼 수 있지만, 신뢰는 보기 어렵습니다. 자체 도메인 사이트는 다릅니다.
자체 사이트가 주는 신호
- "이 사람은 자기 비즈니스를 진지하게 생각한다" — 도메인을 사고 사이트를 만든다는 건 프리랜서를 직업으로 대하는 태도입니다.
- "장기 운영이 가능한 사람이다" — 클라이언트는 재의뢰를 염두에 둡니다. 갑자기 사라질 것 같은 사람에게 중요한 작업을 맡기기 어렵습니다.
- "가격을 결정하는 사람이다" — 플랫폼 안에서는 플랫폼이 가격 비교 구조를 만듭니다. 자체 사이트에서는 당신이 가격 기준을 만듭니다.
포트폴리오 사이트의 구성
1. 전문 분야를 좁게 정의한다
"디자인 전반"이 아니라 "스타트업 브랜드 아이덴티티 전문 디자이너"처럼 좁힐수록 타겟 클라이언트의 신뢰가 높아집니다. 좁은 정의가 불안하게 느껴질 수 있지만, 전문화된 프리랜서는 더 높은 단가를 받습니다.
2. 작업 과정을 보여준다
결과물만 올리지 마세요. '이 클라이언트가 어떤 문제를 가지고 왔고, 어떻게 해결했는지'를 서술하면 같은 문제를 가진 잠재 클라이언트가 공감합니다. 케이스 스터디 형식이 가장 강합니다.
3. 문의 폼에서 클라이언트를 선별한다
문의 폼에 "예산 범위", "프로젝트 유형", "희망 완료 시기" 를 넣으면 진지한 클라이언트만 문의합니다. 이 필터 하나로 단순 견적 비교 문의가 줄고 실제 계약률이 올라갑니다.
자주 묻는 질문
크몽은 거래 금액의 20%를 수수료로 가져갑니다. 10만 원짜리 작업을 팔면 2만 원이 크몽으로 나갑니다. 자체 채널에서 직접 계약하면 PG사 결제 수수료(3~4%)만 내면 됩니다.
같은 실력이라도 자체 사이트가 있는 프리랜서가 30~50% 높은 단가를 받는 경우가 많습니다. 클라이언트는 자체 도메인 포트폴리오 사이트를 '이 사람은 자기 브랜드가 있는 전문가'로 인식합니다.
다섯 가지입니다. ① 소개(전문 분야와 강점) ② 포트폴리오(작업 배경과 결과 포함, 3~5개) ③ 서비스 및 가격 안내 ④ 클라이언트 후기 ⑤ 문의 폼. 결과물만 보여주는 것보다 작업 과정(케이스 스터디)을 담으면 훨씬 강합니다.
세 가지 경로가 현실적입니다. ① 링크드인 프로필에 홈페이지 링크 연결 ② 작업 완료 후 클라이언트에게 홈페이지 주소 공유(재의뢰 및 소개 유도) ③ 블로그·SNS에서 작업 과정 공유 후 홈페이지 링크.
초기에는 크몽이 클라이언트를 만나는 가장 빠른 방법입니다. 전략은 크몽에서 첫 거래 후 자체 홈페이지로 재의뢰를 유도하는 것입니다. '다음 작업은 직접 문의하시면 빠르게 진행됩니다'라고 안내하면 자연스럽게 플랫폼 밖으로 관계가 이동합니다.
단가를 올리는
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