AI에게 랜딩페이지 만들어달라고 하면 디자인은 나름 그럴듯하게 나옵니다. 섹션 구성도 맞고 버튼도 있습니다. 근데 신청이 안 들어옵니다. 이건 디자인 문제가 아닙니다.
AI 카피의 패턴 문제
AI가 기본값으로 쓰는 카피가 있습니다. 아무 지시 없이 "랜딩페이지 만들어줘"를 하면 이런 문장들이 나옵니다.
AI 기본값 (나쁜 예)
"혁신적인 솔루션으로 비즈니스를 성장시키세요""최고의 서비스를 경험하세요"
"지금 바로 시작하세요"
전환되는 카피 (좋은 예)
"DM 없이 예약이 자동으로 들어오는 구조""월 광고비 30만원, 클릭 후 갈 곳이 없으면"
"무료 30분 상담 — 부담 없이 얘기해보세요"
AI 기본값 카피는 아무도 쓰지 않습니다. 방문자가 "나 얘기네"를 느끼지 못합니다. 전환은 공감에서 시작합니다.
전환율 높이는 수정 5가지
- 헤드라인을 고객의 문제로 시작하기"저희 서비스는~"이 아니라 "매달 광고비 나가는데 신청이 없다면"처럼 고객의 상황으로 시작합니다. 공감이 먼저입니다.
- 가격을 명시하기가격이 없으면 방문자가 DM이나 문의를 해야 합니다. 대부분은 귀찮아서 그냥 나갑니다. "30만원부터"라도 써두는 게 전환율이 높습니다.
- CTA 버튼 문구 바꾸기"시작하기" → "무료로 상담하기". 클릭 후 뭐가 일어나는지 알 수 있어야 합니다. 부담이 없다는 걸 알려주면 클릭률이 올라갑니다.
- 신뢰 신호 추가하기후기 1개, 작업 사례 1개, 또는 숫자("47개 업체와 함께함")가 있으면 전환율이 다릅니다. AI는 기본값으로 이걸 빠뜨립니다.
- 누구를 위한 건지 명시하기"소상공인을 위한", "비개발자 창업자를 위한"처럼 타겟을 명시하면 해당하는 사람의 전환율이 올라갑니다. 모두를 위한 랜딩페이지는 아무도 위한 게 아닙니다.
AI한테 "우리 타겟은 [구체적 설명]이고, 그들의 가장 큰 문제는 [문제]야. 이걸 기반으로 헤드라인 5개 만들어줘"로 요청하면 훨씬 좋은 카피가 나옵니다.
전환되는 랜딩페이지 구조
- 헤드라인: 고객의 문제 또는 원하는 결과
- 서브헤드: 어떻게 해결하는지 1줄
- 신뢰 신호: 후기, 사례, 숫자
- 서비스 설명: 무엇을, 어떻게
- 가격: 숨기지 말기
- CTA: 구체적인 다음 행동
AI한테 이 구조를 명시하고 각 섹션의 카피를 만들어달라고 요청하면 기본값보다 훨씬 좋은 결과가 나옵니다.
자주 묻는 질문
업종마다 다르지만 일반적으로 2~5%가 평균입니다. 1% 미만이라면 카피, CTA, 신뢰 신호 중 하나 이상에 문제가 있을 가능성이 높습니다.
타겟 고객을 구체적으로 설명하고, 고객의 문제와 제품이 해결하는 방식을 포함해서 요청하세요. 구체적일수록 좋은 카피가 나옵니다.
'시작하기', '지금 신청'보다 '무료로 시작하기', '30분 무료 상담 신청'처럼 구체적인 게 전환율이 높습니다. 클릭 후 뭐가 일어나는지 알 수 있게 써야 합니다.